A prioridade de nossas matérias é munir o nosso público de informações relevantes sobre o mercado de franchising. E faz parte que o público compreenda nosso expertise para falar dos mais diversos assuntos do varejo. Por isso, vamos agora explicar um pouco o que o Grupo Soares Pereira tem a oferecer dentro do segmento.
Primeiramente, quem é o nosso público? Quais são seus objetivos e demandas? Temos 3 perfis de públicos principais: (1) O Empreendedor: este é quem procura nossos serviços de formatação. Geralmente, possui algo em torno de 2 a 3 lojas, ou até mesmo uma única, que já performe bem e, então, ele já vê possibilidades de crescimento e expansão da marca. É hora de franquear para crescer; (2) O Franqueador: este já está em plena expansão através do sistema de franquias, porém precisa de uma equipe dedicada e especializada em comercialização de novas unidades. É o caso de grandes marcas que procuram o Grupo Soares Pereira para abraçar a venda de novas franquias de acordo com estratégia já elaborada. Identificar o perfil de possíveis franqueados pode ser uma tarefa bem complicada e extensa, mas com nosso expertise e processo pré-estabelecidos é possível reduzir riscos, visto que tratamos todas as etapas do processo de seleção com grande poder de análise, adicionais ao nosso background na área. Além disso, oferecemos também o serviço de Gestão das Franquias, em que oferecemos todo o suporte para tomada de decisões. Especialistas no mercado, temos todo expertise para orientar em questões importantes como contratos, dirimir dúvidas, orientar as negociações, sugerir iniciativas e recomendar procedimentos para mediação de conflitos com franqueados, com o objetivo de garantir a lisura e a ética adequada ao negócio; (3) O Franqueado: empreendedores, ávidos por ter seu próprio negócio, procuram o Grupo Soares Pereira com o desejo de abrir uma franquia de sucesso. Porém, como visto em conteúdo já colocado aqui no site (clique aqui para ver o artigo), não é tão simples escolher o negócio que tem mais aderência com o perfil do franqueado.
Compreendidos quem são os nossos públicos, descreveremos os pontos principais de execução de nossos principais serviços de consultoria: a Formatação e a Comercialização.
Neste post você verá:
Formatação:
O primeiro passo para iniciar o processo de formatação é a análise da Franqueabilidade do Negócio, em que avaliamos a saúde financeira da atividade, em todos os pontos, operacionalmente, seja por atratividade da oferta, ou até mesmo pela concorrência da marca dentro do segmento. Depois partimos para a Estruturação das Operações, fase na qual analisamos todas as esferas da operação e entregamos como produto final todo o padrão de estrutura organizacional da empresa e um mapeamento completo de todos os processos. E, então, como a consistência e continuidade dos processos é vital no sistema de franquias, desenvolvemos todos os manuais da rede, estabelecendo normas para todos os procedimentos dos franqueados. Por fim, a etapa de Capacitação da Equipe, quando treinamos e capacitamos toda a equipe do franqueador sobre os novos processos estabelecidos.
Nosso método é o mais completo do segmento, foi desenvolvido e testado em marcas conceituadas e traz ao nosso cliente uma base sólida e de alta qualidade para desenvolvermos juntos a sua própria rede de franquias.
Comercialização:
Orientação ao franqueador nas estratégias de expansão, de acordo com o perfil do negócio e característica do mercado, garantindo uma comercialização sólida. Como já citado na descrição de nosso público, a primeira etapa para o serviço de comercialização é a avaliação criteriosa do perfil do candidato para a gestão do dia a dia do negócio. Por exemplo, se for uma franquia do segmento de alimentação, o candidato precisa ser completamente hands on, isto é, estar preparado para colocar a mão na massa a qualquer momento – da faxina ao serviço de mesa. Já se é uma empresa de serviços, ou de bens de consumo duráveis, é indispensável que o franqueado tenha minimamente disposição para aprender questões que envolvem logística. Por essa razão, e outras questões, que o Grupo Soares Pereira faz grande diferença no crescimento do seu negócio. Temos experiência em enxergar características extremamente relevantes para o sucesso das suas novas unidades franqueadas.
Em seguida, passamos para a estratégia de expansão: para onde crescer? Dentro deste espectro, estudamos a escolha dos novos pontos, uma análise determinante para o sucesso e vitalidade do negócio.
Depois de estudadas todas as viabilidades junto ao franqueado, vem o momento do test drive, principalmente nos casos de segmentos de alimentação, é importante que o candidato tenha alguma experiência prática dentro de um PDV em operação para entender todo operacional, e avaliarmos se ele terá condições de fato de ser hands on em ocasiões emergenciais, como na falta de funcionários, por exemplo. A partir do test drive, teremos maior convicção de que a escolha pela franquia em questão foi efetiva assertiva. E, para o outro lado, do franqueado, também há o objetivo de o mesmo sentir se ele está mesmo preparado para aquele tipo de operação.
E só então entregamos a COF (Circular de Oferta de Franquia) onde são expostas detalhadamente as condições impostas pelo franqueador e acordos pré-estabelecidos entre as partes. O Grupo Soares Pereira atua fortemente nesta etapa a fim de garantir total transparência nas informações, ponto importante na tomada de decisão, a fim de que não haja qualquer problema de mal entendimento no futuro – assegurando então ambas as partes – franqueador e franqueado – de impasses e questões jurídicas.
Sobre a Consultoria do Grupo Soares Pereira em Gestão de Franquias, trabalhamos com um leque amplo a ser definido pelo cliente. Parte do que costumamos fazer: Diagnóstico Organizacional – emergimos na essência de cada negócio, para realizar um diagnóstico organizacional, visando a consistência dos processos e aperfeiçoamento do negócio; Consultoria de Implementação – proposta de implementação tática dos pontos identificados no diagnóstico; Capacitação de Equipes –desenvolvemos treinamentos para franquias de acordo com a necessidade diagnosticada; além de Assessoria Jurídica, Consultoria para seleção pontos comerciais, dentre outras.
Franqueadora:
Ao buscar leads para assumir franquias, nos deparamos com investidores buscando investir no mercado produtivo. Entre eles, ex executivos de grandes empresas, com alta qualificação e com skill de gestão.
Diante dessa mão de obra extremamente qualificada e com o desejo de empreender, concordamos que era a oportunidade de montar uma Franqueadora, que contará com:
MARCA, de qualidade e com desejo de expansão;
Grupo Soares Pereira, com equipe própria e experiência no mercado;
INVESTIDORES capazes e bem preparados.
MARCA DE QUALIDADE E COM DESEJO DE EXPANSÃO
Especialmente para o proprietário da marca, que participará da Cogestão da Franqueadora, é uma chance de expandir com os seguintes benefícios:
- O proprietário continua com a propriedade de marca. Terá a seu dispor uma equipe profissional, qualificada para Gestão da Franqueadora, sem a necessidade de criar uma equipe interna para este fim.
- Nenhum custo de investimento na Formatação da franquia.
- Não sofrerá interferência em suas lojas próprias.
- Obterá receita adicional com Taxas de Franquia e Royalties sem que para isso precise dispor de seus recursos internos humanos e financeiro.
Grupo Soares Pereira, COM EQUIPE PRÓPRIA E EXPERIÊNCIA DE MERCADO
A equipe do Grupo Soares Pereira desenvolverá toda a formatação da Franquia para que ao final do processo, os sócios da marca tenham segurança na relação Franqueado x Franqueador, que será:
- Um instrumento Jurídico completo, guia de operação que permita o funcionamento impecável de cada unidade, com processos bem definidos, números financeiros que representam a verdade do DRE da loja ou quiosque.
- Um Marketing adequado ao DNA da marca, com posicionamento bem definido com uma estratégia Comercial de alta eficácia na conquista de Leads e bons locais para instalação das Franquias.
- Além de fazer a cogestão da Franqueadora, com o objetivo de obter os melhores resultados para todos os envolvidos.
INVESTIDORES CAPAZES E BEM PREPARADOS
Com experiência de mercado, em gestão de grandes empresas, arcarão com os custos totais do processo de formatação e por 12 meses, com os custos de gestão, comunicação, lançamento da marca no mercado, além da comercialização das unidades para os Leads. Além de fazer a cogestão da Franqueadora.
Shopping Center:
Com mais de 25 anos de experiência, temos expertise para Planejamento, Desenvolvimento, Implantação, Gestão, Comercialização e Consultoria de Marketing.
Conhecemos as empresas e profissionais que são referência no segmento como: arquitetos, construtoras, agências de publicidade e propagando, empresas de instalações e manutenção, empresas que prestam serviços de segurança patrimonial, brigada, facilities, etc. E ainda podemos recrutar e selecionar profissionais adequados a cada empreendimento.
No setor de Shopping Center, somos hoje um celeiro de operações de varejo, potenciais locatários dos espaços dos empreendimentos dos mais diversos perfis e dimensões. Atuamos em qualquer região do país.
Consultoria de Varejo
Ajudamos sua empresa a trabalhar de maneira mais inteligente e a crescer mais rapidamente. Nossa equipe de especialistas se esforça para atender às mudanças e tendências do mercado, oferecendo aos nossos clientes soluções desde a estratégia até a implementação, com ênfase particular no varejo.
CONSULTORIA FINANCEIRA: seu principal objetivo é analisar a empresa com ênfase no aumento de receita e redução de custos, com melhores resultados. O escopo do trabalho inclui avaliar e identificar oportunidades de melhoria para construir uma estratégia para fortalecer a empresa. Administração dos recursos financeiros da empresa, classificação de despesas, centros de custo e estrutura de sistemas de caixa e competência. Política de capital de giro, distribuição de lucros e estrutura de capital.
MELHORIA DE PERFORMANCE: visa aumentar o desempenho financeiro, a organização e a estrutura da empresa para o desenvolvimento sustentável, definir uma melhor estratégia de negócios e aumentar o desempenho da empresa
VALUATION: o escopo do trabalho é resumido para identificar recursos que valorizam os negócios, entender aspectos que o tornam menos valioso, saber quanto investir, entender o crescimento ao longo dos anos, negociar, honestamente, boa vontade e alinhar expectativas de valores empresas.
PLANO DE NEGÓCIOS: nós nos esforçamos para tornar sua empresa lucrativa, desenvolvemos um conceito de negócios, planejamos de maneira organizada, definimos a melhor estratégia para os negócios, transferimos credibilidade aos investidores, testamos a viabilidade de um conceito de negócios (financeiro, mercado, localização do projeto etc.) e avaliamos o risco potencial.
Escritório Criativo
Nosso escritório criativo está cheio de soluções que geram conversão e comprometimento por meio de branding, visual merchandising, publicidade, estratégia de marketing, conteúdo digital, além de serviços de consultoria de gerenciamento e marketing.
Entendemos as necessidades de cada cliente de maneira especial, moderna e sofisticada, oferecendo as melhores soluções para o seu negócio.
Ainda querendo agregar valor para os nossos clientes, oferecemos palestras e cursos sobre os mais diversos temas que tenham relação com o segmento de varejo.
Se quiser receber por e-mail as informações sobre nossos eventos, cadastre-se no site em https://www.soarespereira.com.br, e no campo mensagem escreva Eventos GSP.
Precisando de apoio para startar o seu crescimento? Ou quer ter uma franquia?
Agora você já sabe como poderemos lhe ajudar em todas as nossas formas de atuação.
